MUJI商业模式本土连锁品牌店遍地开花_亚博网页版登陆界面

本文摘要:在店铺加速开业的背后,MUJI在中国的快速增长反而有所增加。虽然仍在快速增长,但根据其母公司最近披露的财务业绩,MUJI汉密尔顿在中国的销售额在去年第三季度仅实现了08%的增长,明显高于前两个季度分别为47%和54%的增长率。

中国

如果你上周末去了MUJI的商店,你就不会发现许多标有新价格的产品。据记者粗略统计,这些产品基本都是MUJI推广的绿色家居产品。降价幅度平均在5%到20%之间。

这是该公司自2014年以来的第六次价格调整。这个调价频率可以称为频繁。降价似乎是毫无疑问的。

早在公司刚进入中国的时候,其产品的价格就被一些了解品牌的人认定为人为抬高。有些人甚至直截了当地认为MUJI只是日本的一家杂货店,但作为一家在中国销售生活方式的品牌零售商,它已经名誉扫地。此前,MUJI(上海)商业有限公司总经理在拒绝接受第一财经记者专访时,也传达了一定的意思。

开店

他解释说,几次调价(向上)是因为公司刚搬到中国市场时给工厂的订单量小,所以单价相对较高。但是随着10多年的发展,公司的卖货需求下降了。换句话说,订单数量的减少导致代工厂以较低的整体价格生产和加工,最终降低了每种产品的成本。

此外,一些外部政策也发挥了作用。例如,MUJI的化妆品类别基本上是进口的,但由于多次调整和免除进口关税,相关商品的价格也发生了变化。总而言之,MUJI在中国的发展并不总是一帆风顺。在2005年转入中国市场的第一年,这家公司每年只以一位数的速度开店。

但2012年后,无印良品因人气低成为各大商业地产开发商的客人,开始加速扩张。截至2016年底,已在内地开设200家门店。

但可怕的开店也是这家公司必须付出的代价。日本公司在经营策略上一直都是比较激进谨慎的,无印良品还是老人。公司甚至制定了开店基准书,其评价内容还包括市场(面积、零售营业额、人口、年龄比例、收入差距等。

),商业设施评估(车站位置、停车位数量、租户数量等。),还有商铺(小区、MUJI会员网、仓储等。)。三大类20多个项目,员工可以根据客观数据进行识别。

产品

超标后可以开店保证自己的店。然而,在公司意识到中国市场的巨大商机后,这一战略开始中断和改变。在这波开店之前,mainland China所有店铺的平均投资回报只有15.9个月。

但现在这个周期无疑会延长。有业内人士认定,长期来看,位置好面积小很多的新店需要两到三年(除非有免租金和装修补贴等)。)来返还长期运营成本。在店铺加速开业的背后,MUJI在中国的快速增长反而有所增加。

虽然仍在快速增长,但根据其母公司最近披露的财务业绩,MUJI汉密尔顿在中国的销售额在去年第三季度仅实现了0.8%的增长,明显高于前两个季度分别为4.7%和5.4%的增长率。这仍然是第三季度中国大陆市场净增加23家店铺的情况。

中国

尽管如此,MUJI似乎想获得更多的中国客户。然而,中国市场的收入已经在MUJI的总销售额中占据了巨大的比例。

2015财年,公司东亚分部(指韩国和中国)收入约830.45亿日元(约43.14亿元人民币),占公司总收入的27%。在中国,只有大陆营收约为498.67亿日元(约25.9亿元人民币)。山本直树在去年年底的第200家新店宣布,MUJI在2017年不会有两次新的定价活动。

但不要太高兴,因为与优衣库的一些产品本地化生产和销售不同,MUJI产品即使在中国生产,也不会被运往日本然后送回中国销售,这降低了供应链管理、仓储和运输以及关税的成本。这确实让人觉得多余,但本质上,他们显然是这么做的。这使得公司不太灵活,尽管他们将来可能不会做出任何改变。但如果想在海外市场培育计划后扩大开店规模,如果不做整体价格策略的长期调整,每次推出部分产品的阶段性价格调整,能为品牌争取到多少客户?我不认为那些不谈文艺,离开一二线城市执着的生活方式,想在其他中小城市拥有更多消费者的城市青年,价格定位一直是一个无法回避的话题。

我们可以看到,近年来,很多类似MUJI商业模式的本土连锁品牌店遍地开花,那么MUJI究竟应该依靠什么来与这些品牌竞争呢?。

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